How Great Leaders Inspire Action | Simon Sinek | TED
TED
youtube· 17:57standard
1.Introduction: The Mystery of Inspiration
0:00 / 0:17The speaker introduces the central question: how do some individuals and organizations achieve things that defy expectations and inspire action, while others with similar resources do not?
- Inspiration
- Unconventional Success
What's inside this course
- 0:00
1. Introduction: The Mystery of Inspiration
The speaker introduces the central question: how do some individuals and organizations achieve things that defy expectations and inspire action, while others with similar resources do not?
- 0:17
2. Examples of Inspired Action
The speaker provides examples of entities that seem to possess a unique ability to inspire, such as Apple, Martin Luther King Jr., and the Wright brothers, highlighting their seemingly inexplicable success compared to their peers.
- 1:57
3. The Golden Circle Discovery
The speaker reveals a discovery made three and a half years prior: all great leaders and organizations think, act, and communicate in the same way, which is the complete opposite of everyone else. This pattern is codified as 'The Golden Circle'.
- 3:20
4. Understanding Why, How, and What
The speaker defines the three components of the Golden Circle: 'What' (what an organization does), 'How' (how they do it), and 'Why' (their purpose, cause, or belief). Most organizations communicate from 'What' inwards, while inspired leaders communicate from 'Why' outwards.
- 5:16
5. Apple's Communication Strategy
Using Apple as an example, the speaker contrasts a typical 'What'-first marketing message with Apple's 'Why'-first approach. Apple communicates its belief in challenging the status quo, then explains how it does so, and finally what products it makes.
- 6:43
6. People Buy Why You Do It
The core message is emphasized: people don't buy what you do, they buy why you do it. This explains why consumers are comfortable buying diverse products from Apple, but not from competitors like Gateway or Dell, even if the products are technically good.
- 9:00
7. The Biology of the Golden Circle
The speaker explains that the Golden Circle is rooted in biology, specifically the human brain's structure. The 'What' corresponds to the neocortex (rational thought, language), while the 'Why' and 'How' correspond to the limbic brain (feelings, behavior, decision-making, no language).
- 10:37
8. Communicating to the Limbic Brain
Communicating from the 'Why' outwards directly addresses the limbic brain, which controls behavior and decision-making. This explains why people often make decisions based on 'gut feelings' even when facts suggest otherwise, as the limbic brain lacks language to articulate its reasons.
- 12:34
9. Hiring and Business with Shared Beliefs
The goal is not just to do business with anyone who needs what you have, but with those who believe what you believe. This principle also applies to hiring; employees who believe in the 'Why' will work with passion and dedication, unlike those motivated solely by money.
- 13:36
10. Wright Brothers vs. Langley
The story of the Wright brothers and Samuel Pierpont Langley illustrates the power of 'Why'. Langley had all the resources (money, talent, market conditions) but was driven by personal gain. The Wright brothers, despite lacking resources, were driven by a belief in changing the world, inspiring loyalty and ultimately achieving powered flight.
- 17:34
11. The Law of Diffusion of Innovation
The speaker introduces the Law of Diffusion of Innovation, explaining that to achieve mass market success, an idea or product must reach a tipping point of 15-18% market penetration. This requires appealing to innovators and early adopters who make decisions based on belief, not just product features.
Every chapter ends with a checkpoint (quiz, flashcards, retell, diagram, or prediction) and the course closes with a final boss-fight. More courses →
Transcript (441 segments)
0:00Translator: Amantia Gjikondi
Reviewer: Dita Bytyci
0:16Si e spjegoni kur
0:18gjerat nuk shkojne si ne supozojme?
0:20Ose me mire, si e spjegoni
0:23kur te tjeret jane ne gjendje per te arritur gjera
0:25qe duken se sfidojne te gjitha supozimet?
0:27Per shembull:
0:29Pse eshte Apple kaq i avancuar?
0:31Vit pas viti, pas viti, pas viti,
0:33ato jane me te avancuar se te gjithe konkurentet e tyre.
0:36Dhe deri tani, ato jane thjesht nje kompani kompjuterash.
0:38Ato jane si gjithe te tjeret.
0:40Ato kane te njejtin akses tek i njejti talent,
0:42te e njejta agjensi, te te njejtet konsulent, e te njejtjen media.
0:45Atehere pse eshte ajo, qe ata
0:47duken sikur kane dicka ndryshe?
0:50Pse ishte Martin Luter Kingu
0:52qe udhehoqi levizjen per te drejtat civile?
0:54Ai nuk ishte njeriu i vetem
0:56qe vuajti para te drejtave civile ne Amerike.
0:58Dhe ai me siguri nuk ishte oratori i vetem i madh i dites.
1:00Pse ai?
1:02Dhe pse eshte qe vellezerit Wright
1:05ishin ne gjendje te kuptonin fuqine e kontrollit, drejtimin e fluturimit
1:08ku atje kishte me siguri grupe te tjera qe ishin
1:10me te kualifikuar, me mire te financuara,
1:13dhe ato nuk kishin arritur fluturimin e njeriut te fuqizuar
1:16dhe vellezerit Wright i munden ato ne te.
1:18Ka dicka tjeter ne loje ketu.
1:21Rreth tre e gjysem vite me pare
1:23une bera nje zbulim,
1:25dhe ky zbulim thellesisht ndryshoi
1:28pikepamjen time ne sesi mendoja une se bota funksiononte.
1:31Dhe kjo thellesisht ndryshoi menyren sesi
1:33une veproj ne te.
1:37Sic rezulton -- ka nje model --
1:40sic rezulton, te gjithe udheheqesit e medhenj e frymezues
1:42dhe organizatat ne bote,
1:44sic eshte Apple, ose Martin Luter King ose vellezerit Wright,
1:47ato te gjithe mendojne, veprojne dhe komunikojne
1:49ne te njejten menyre.
1:51Dhe kjo eshte e kunderta e plote
1:53me te gjithe te tjeret.
1:55Gjithcka qe une bera ishte ta kodifikoja ate.
1:57Dhe kjo eshte ndoshta ideja
1:59me e thjeshte ne bote.
2:01Une e quaj kete, rrethin e arte.
2:11Pse? Si? Cfare?
2:14Kjo ide e vogel spjegon
2:16pse disa organizata dhe disa udheheqes
2:18jane ne gjendje te frymezojne nderkohe qe te tjeret nuk munden.
2:20Me lejoni te percaktoj termat me te vertete shume shpejt.
2:22Cdo person i vetem, cdo organizate ne kete planet
2:25dine se cfare ato bejne,
2:27100 perqind.
2:29Disa dine sesi ato e realizojne ate,
2:31sesi ju e quani ate, vlera e diferencuar e propozimit tuaj
2:33ose procesi juaj i pronesimit ose USP juaj.
2:36Por, shume shume pak njerez ose organizata
2:39dine pse ato bejne ate qe bejne.
2:41Dhe duke u nisur nga "pse" une nuk nenkuptoj "per te bere nje fitim".
2:43Ky eshte nje rezultat. Eshte gjithmone nje rezultat.
2:45Me "pse" une nenkuptoj: cili eshte qellimi juaj?
2:47Cili eshte shkaku juaj? Cili eshte besimi juaj?
2:50Pse ekziston organizata juaj?
2:53Pse ngriheni nga shtrati ne mengjes?
2:55Dhe pse duhet dikush te kujdeset?
2:58E pra, si rezultat, menyra sesi ne mendojme, menyra sesi ne veprojme,
3:00menyra sesi ne komunikojme eshte per se brendshmi.
3:02Eshte e qarte. Ne shkojme nga gjerat me te qarta tek gjerat me te turbullta.
3:05Por udheheqesit e frymezuar
3:07dhe organizatat frymezuese
3:09pamvaresisht madhesise se tyre, pamvaresisht industrise se tyre,
3:12te gjithe mendojne, veprojne dhe komunikojne
3:14nga brenda - jashte.
3:17Me lejoni t'ju jap nje shembull.
3:19Jam duke marre shembull Apple sepse eshte e thjesht per tu kuptuar dhe cdokush e kupton ate.
3:22Nese Apple do te ishte si gjithe te tjeret,
3:25nje mesazh marketingu prej tyre do te tingellonte ne kete menyre.
3:28"Ne bejme kompjutera te mire.
3:31Ato jane te dizenjuara bukur, te lehta ne perdorim
3:33dhe komode ne akses.
3:35Do te blesh nje? "Blah.
3:38Dhe kjo eshte menyra sesi pjesa me e madhe komunikon.
3:40Kjo eshte menyra sesi pjesa me e madhe e marketingut realizohet. Kjo eshte menyra sesi shitjet me te medha realiizohen.
3:42Dhe sesi pjesa me e madhe prej nesh komunikon
3:44Ne themi se cfare bejme, ne themi sesi jemi te ndryshem ose si jemi me te miret
3:47dhe ne presim nje lloj sjelljeje,
3:49nje blerje, nje vote, dicka te ngjashme me te.
3:51Ketu eshte firma jone ligjore e re.
3:53Ne kemi avokatet me te mire me klientet me te fuqishem.
3:55Ne gjithmone veprojme per klientet tane qe bejne biznes me ne.
3:57Kjo eshte makina jone e re.
3:59Ajo merr kilometrazh te madh te gazit, Ajo ka ndenjese lekure. Blieni makinen tone.
4:02Por kjo nuk eshte frymezuese.
4:04Kjo eshte menyra sesi Apple ne te vertete komunikon.
4:08"Cdo gje qe ne bejme,
4:10ne besojme ne sfidimin e status quo-s.
4:13Ne besojme ne te menduarit ndryshe.
4:16Menyra sesi ne sfidojme status quo-ne
4:18realizohet duke bere produktet tona te dizenjuara bukur,
4:21te lehta ne perdorim dhe komode ne akses.
4:23Ne ndodhemi vetem per te bere kompjuterat me te mire.
4:26Doni te blini nje?"
4:28Shume e ndryshme apo jo? Ju jenu te gatshem per te blere nje kompjuter nga une.
4:31Gjithcka qe bera ishte vetem te ndryshoja menyren e dhenies se informacionit
4:33Ajo cka na verteton neve eshte qe njerezit nuk blejne cfare ti ben;
4:36njerezit blejne pse ti e ben ate.
4:38Njerezit nuk blejne cfare ti ben; blejne pse ti e ben ate.
4:40Kjo spjegon psene
4:42se cdo person ne kete dhome
4:44eshte krejtesisht i qete per te blere nje kompjuter nga Apple.
4:47Por ne jemi gjithashtu krejtesisht te qete
4:49duke blere nje MP3 nga Apple, ose nje telefon nga Apple
4:52ose nje DVR nga Apple.
4:54Por sic thashe me pare, Apple eshte vetem nje kompani kompjuteri.
4:56Nuk ka asgje qe i dallon ato
4:58nga ana strukturore nga cdo konkurent i tyre.
5:00Konkurentet e tyre jane te gjithe njelloj te kualifikuar per te bere te gjithe keto produkte.
5:03Ne te vertete, ato provuan.
5:05Disa vjet me pare, Gateway doli ne treg me TV me ekran te sheshte.
5:08Ato jane jashtezakonisht te kualifikuar per te bere TV me ekran te sheshte.
5:10Ato kane qene duke bere ekrane te sheshte per vite me rradhe.
5:13Askush nuk ka blere.
5:20Dell doli ne treg me MP3 dhe PDAs.
5:23Dhe ato bejne produkte me kualitet te mire.
5:25Dhe ato mund te bejne produkte te dizenjuara shume mire.
5:28Dhe askush nuk ka blere.
5:30Ne te vertete, duke folur rreth saj tani, ne nuk mund ta imagjinojme
5:32te blejme nje MP3 nga Dell.
5:34Pse mund te blinit ju nje MP3 nga nje kompani kompjuterash?
5:36Por ne e bejme kete perdite.
5:38Njerezit nuk blejne cfare ti ben; blejne pse ti e ben ate.
5:40Qellimi nuk eshte te besh biznes
5:42me cdokend qe ka nevoje cfare ti ke.
5:46Qellimi eshte te besh biznes me njerez
5:48qe besojne cfare ti beson.
5:51Kjo eshte pjesa me e bukur.
5:53Asnjera nga keto qe po ju them s'eshte opinioni im.
5:55Eshte e gjitha e bazuar ne parimet e biologjise.
5:58Jo psikologjise, biologjise.
6:00Nese shikon ne nje nderseksion te trurit te njeriut, duke kerkuar nga lart poshte,
6:03Ajo cka ti shikon eshte qe truri i njeriut eshte ne te vertete i shkaterruar
6:05ne tri komponente kryesore
6:07qe lidhen ne menyre te perkryer me rrethin e arte.
6:10Trurit tone te ri, trurit tone homo-sapiens
6:13neokorteksit tone,
6:15qe korrespondon me nivelin e "cfare".
6:17Neokorteksi eshte i pergjegjshem per te gjitha
6:19mendimet tona racionale, analitike
6:21dhe gjuhesore.
6:23Hapesira mes dy seksioneve perben luhatjet tona te trurit.
6:26Dhe luhatjet tona trurore jane te pergjegjshem per te gjitha ndjenjat tona,
6:29si besimi dhe besnikeria.
6:32Eshte gjithashtu pergjegjes per te gjitha sjelljet e njeriut,
6:34per te gjitha vendim-marrjet
6:36dhe nuk ka kapacitet per gjuhe.
6:39Me fjale te tjera, kur ne komunikojme per se brendshmi
6:42njerezit mund te kuptojne sasi te medha informacionesh te komplikuara
6:45si karakteristikat dhe perfitimet dhe faktet dhe figurat.
6:48Kjo thjeshte nuk drejton sjelljen.
6:50Kur ne mund te komunikojme nga brenda - jashte,
6:52ne jemi duke folur drejtperdrejte me pjesen e trurit
6:54qe kontrollon sjelljen,
6:56dhe me pas lejojme njerezit per ta arsyetuar ate,
6:58me gjerat e prekshme qe themi dhe bejme.
7:00Kjo eshte ajo nga te cilat vendimet e brendshme vijne.
7:02Ju e dine, qe ndonjehere ju mund ti jepni dikujt
7:04te gjitha faktet dhe figurat,
7:06dhe ato te thone, "Une e di cfare te gjitha faktet dhe detajet thone,
7:08por kjo thjesht nuk eshte e drejte".
7:10Pse duhet ne te perdorim foljen, nuk "ndihet" e drejte?
7:13Sepse pjesa e trurit qe kontrollon vendim - marrjet,
7:15nuk kontrollon gjuhen.
7:17Dhe me e mira qe ne mund te grumbullojme eshte, "Nuk e di. Ajo thjesht nuk ndihet e drejte".
7:20Ose ndonjehere ti thua je duke udhehequr me zemren tende,
7:22ose je duke udhehequr me shpirtin tend.
7:24Por, une urrej ta thyej ate per ju, ato nuk jane pjese te parendesishme te trupit
7:26qe kontrollojne sjelljen tuaj.
7:28Gjithcka ndodh ketu ne luhatjet tone trurore,
7:30pjese e trurit qe kontrollon vendim - marrjet dhe jo gjuhen.
7:33Por nese nuk di pse e ben ate qe ben,
7:36dhe njerezit pergjigjen me pse e ben ate qe ben,
7:39atehere si ju i merrni njerezit
7:42te votojne per ju, ose te blejne dicka nga ju,
7:44ose, me e rendesishmja, ji besnik
7:46dhe do te jesh pjese e asaj qe eshte ajo qe ben ti.
7:49Perseri, qellimi nuk eshte vetem ti shesesh njerezve qe kane nevoje ate qe ti ke;
7:52qellimi eshte ti shesesh njerezve qe besojne ate cfare ti beson.
7:55Qellimi nuk eshte vetem te punesosh njerez
7:57qe kane nevoje per pune;
7:59eshte te punesosh njerez qe besojne ate cfare ti beson.
8:02Une gjithmone e them kete,
8:07nese puneson njerez vetem sepse ato dine te bejne punen, ato do te punojne per leket e tua,
8:10por nese puneson njerez qe besojne cfare ti beson,
8:12ato do te punojne per ty me gjak, djerse dhe lot
8:14Dhe ne asnje vend tjeter nuk ka nje shembull me te mire te kesaj
8:16sesa me vellezerit Wright.
8:18Shume njerez nuk dine rreth Samuel Pierpont Langley.
8:21Dhe po te kthehemi ne fillimet e shekullit 20,
8:24ndjekja e fuqizimit te njeriut te fluturues ishte si faqja e webit te dites.
8:27Cdokush po e provonte ate.
8:29Dhe Samuel Pierpont Langley kishte, ate qe ne supozonim,
8:32per te qene receta e suksesit.
8:35Ajo qe dua te them, eshte qe edhe tani ju pyesni njerezit.
8:37"Pse produkti ose pse kompania juaj falimentoi?"
8:39dhe njerezit gjithmone te japin nderrim te njejte
8:41te tre gjerave te njejta,
8:43nen - kapitalizimi, njerezit e gabuar, kushtet e keqija te tregut.
8:46Jane gjithmone tre gjera te njejta, le ti zbulojme ato.
8:49Samuel Pierpont Langley-it
8:51i eshte dhene 50,000 dollar nga Departamenti i Luftes
8:54per te zbuluar makinen fluturuese.
8:56Paraja nuk ishte problem.
8:58Ai kishte nje pozicion ne Harvard
9:00dhe punonte tek Smithsoanian dhe ishte i mire lidhur.
9:03Ai dinte te gjitha mendjet e medha te dites.
9:05Ai punesoi mendjet me te mira
9:07qe paraja mund te gjente.
9:09Dhe kushtet e tregut ishin fantastike.
9:11New York Times e ndoqi ate gjithandej.
9:14Dhe cdonjeri e kishte qellimin per Langley.
9:16Atehere si ka mundesi qe asnjehere nuk keni degjuar rreth Samuel Pierpont Langley?
9:19Disa qindra kilometra larg ne Dayton Ohio,
9:22Orville dhe Wilbur Wright
9:24nuk kishte asgje nga ajo qe ne konsiderojme
9:26per te qene receta e suksesit.
9:28Ato nuk kishin para.
9:30Ato paguanin per endrrat e tyre me te ardhurat nga dyqani i tyre i bicikletave.
9:33Asnje person i vetem nga skuadra e vellezerve Wright
9:35s'kishte nje edukim nga universiteti,
9:37as edhe Orville ose Wilbur.
9:39Dhe New York Times i ndoqi ato rreth asgjeje.
9:42Ndryshimi ishte,
9:44Orville dhe Wilbur u debuan nga nje shkak,
9:46nga nje qellim, nga nje besim.
9:48Ato besuan qe nese ato
9:50do te mund te zbulonin kete makine fluturuese,
9:52kjo do te ndryshonte rrjedhen e botes.
9:55Samuel Pierpont Lngley ishte ndryshe.
9:57Ai donte te behej i pasur, dhe ai donte te behej i famshem.
10:00Ai ishte ne ndjekje te rezultatit.
10:02Ai ishte ne ndjekje te pasurimit.
10:04Dhe pak e nga pak, shikoni cfare ndodhi.
10:07Njerezit qe besuan ne endrren e vellezerve Wright,
10:09punuan me to me gjak, djerse dhe lot.
10:12Te tjeret punuan sa per te ardhurat.
10:14Dhe ato tregojne histori sesi vellezerit Wright cdo here qe dilnin,
10:17u duhej te merrnin pese grupe pjesesh,
10:19sepse ky ishte numri qe sa here ato do te perplaseshin
10:21perpara se te vinin aty per darke.
10:24Dhe, perfundimisht, ne 17 Dhjetor, 1903
10:27vellezerit Wright bene nje fluturim
10:30dhe asnje nuk ishte aty edhe vetem per ta perjetuar ate.
10:32Ne zbuluam rreth saj disa dite me vone.
10:36Dhe me tej u vertetua qe Langley
10:38ishte i motivuar nga nje gje e gabuar,
10:40dita qe vellezerit Wright nisen fluturimin, ai hoqi dore.
10:43Ai mund te kishte thene,
10:45"Ky eshte nje zbulim i mrekullueshem djema,
10:47dhe une do ta permiresoj me teknologji," por ai se beri.
10:50Ai nuk ishte i pari, ai nuk u pasurua,
10:52ai nuk u be i famshem, keshtu qe hoqi dore.
10:54Njerezit nuk blejne cfare ti ben; ato blejne pse ti e ben ate.
10:57Dhe nese ti flet rreth asaj cfare ti beson,
10:59ti do te terheqesh ato qe besojne cfare ti beson.
11:02Po pse eshte e rendesishme te terheqesh ato qe besojne cfare ti beson?
11:07Dicka e quajtur ligji i shperndarjes se inovacionit.
11:09Dhe nese ti nuk e di ligjin, ti pa dyshim di terminologjine.
11:12E para dy e gjysem perqind e popullise tone
11:15jane novatoret tone.
11:1713 e ardhshem dhe gjysem perqind e popullsise tone
11:20jane adaptuesit tone te hershem.
11:2234 perqindjet e tjere jane shumica juaj e fillimit,
11:24shumica juaj e fundit dhe prapambjetjet tuaja.
11:27Arsyeja e vetme qe keta njerez blejne telefona me prekje
11:30eshte sepse ju nuk mund te bline me telefona me rrotullim.
11:32(Qeshje)
11:34Ne te gjithe ulemi ne vende te ndryshme ne kohe te ndryshme ne kete shkalle,
11:37por cfare ligji i shperndarjes se inovacionit na tregon neve
11:40eshte qe nese ju doni sukses masiv te tregut
11:43ose pranim masiv te tregut te ndonje ideje
11:45ju nuk mund ta keni ate
11:47derisa ju te arrini kete pike kthese
11:49ndermjet 15 dhe 18 perqind depertim te tregut.
11:52Dhe me pas keshillat e sistemit.
11:55Dhe une adhuroj te pyes bizneset, "Cfare eshte konvertimi juaj ne biznes te ri?"
11:58Dhe ato adhurojne te te thone, "Oh, eshte rreth 10 perqind," me krenari.
12:00E pra, ju mund te taksoni mbi 10 perqind te klienteve.
12:02Ne te gjithe kemi rreth 10 perqind qe vetem e "marrim ate".
12:04Kjo eshte menyra sesi ne i pershkruajme ato, ne te vertete.
12:06Kjo eshte si ajo ndjenja e thelle, "Oh, ato vetem e marrin ate."
12:08Problemi eshte: Si do ti gjeni ato qe e marrin ate
12:11perpara se te jesh duke bere biznes me to kunder atyre qe nuk e kuptojne ate?
12:14Pra kjo eshte ketu, ky boshllek i vogel,
12:16qe ti duhet te mbyllesh,
12:18ashtu si Jeffrey Moore e quan ate, "te kalosh humneren".
12:20Sepse, ju e shihni, shumica e hershme
12:22nuk do te provoj dicka
12:24derisa dikush tjeter
12:26ta kete provuar ate perpara.
12:28Dhe keto djem, Inovatoret dhe adaptuesit e hershem,
12:31ato jane rehat duke marre keto vendime te thella.
12:33Ato jane me rehat duke marre keto vendime intuitive
12:36qe drejtohen nga cfare ti beson rreth botes
12:40dhe jo vetem ndaj cfare produkti eshte i disponueshem.
12:42Ato jane njerezit qe qendruan ne rradhe per gjashte ore
12:44per te blere nje iPhone kur ai doli ne treg,
12:46kur mund te kalonin ne dyqan vetem javen tjeter
12:48dhe te blinin nje nga rafti.
12:50Keto jane njerezit 40,000 dollare
12:52ne ekranet e sheshta te TV kur ato dolen per here te pare
12:55dhe pse teknologjia ka qene nen standart.
12:58Dhe, meqe ta fjala, ato nuk e bene ate
13:00sepse teknologjia ishte shume e mire.
13:02Ato e bene ate per veten e tyre.
13:04Eshte sepse ato donin te ishin te paret.
13:06Njerezit nuk blejne cfare ti ben: ato blejne pse ti e ben ate.
13:08Dhe ajo cfare ti ben thjeshtesisht
13:10verteton cfare ti beson.
13:12Ne te vertete, njerezit do te bejne gjerat
13:14qe vertetojne cfare ato besojne.
13:16Arsyeja qe ai njeri bleu iPhonin
13:18ne gjashte oret e para,
13:21duke qendruar ne rradhe per gjashte ore,
13:23ishte per shkak te asaj cfare ato besonin rreth botes,
13:25dhe sesi ato donin qe cdonjeri ti shihte ato.
13:27Ato ishin te paret.
13:29Njerezit nuk blejne cfare ti ben; ato blejne pse ti e ben ate.
13:31Keshtu qe me lejoni t'ju jap nje shembull te famshem,
13:33nje deshtim te famshem dhe nje sukses te famshem
13:35te ligjit te shperndarjes se inovacionit.
13:37Se pari, deshtimin e famshem.
13:39Kjo eshte nje shembull reklamash.
13:41Sic thame me pare, nje sekond me pare,
13:43receta per sukses eshte paraja dhe njerezit e duhur dhe kushtet e pershtatshme te tregut.
13:46Apo jo? Ju duhet te keni sukses me pas.
13:48Shikoni TiVo.
13:50Nga koha qe TiVo doli ne skene, rreth tete ose nente vite me pare
13:52nga dita e sotme,
13:54ato jane produkti i thjeshte me kualitet te larte ne treg,
13:57duart poshte, nuk ka asnje mosmarreveshje.
14:00Ato ishin shume mire financuar.
14:02Kushtet e tregut ishin fantastike.
14:04Dua te them, e perdorim tani TiVo-n si folje.
14:06Une shkarkoj video ne video regjistruesin tim te vjeteruar po thuaj cdo kohe
14:12Por TiVo eshte nje reklame e deshtuar.
14:14Ato nuk kane bere asnjehere para.
14:16Dhe kur ata kaluan ne IPO,
14:18aksionet e tyre ishin rreth 30 ose 40 dollare
14:20dhe me pas rane, dhe ajo kurre nuk eshte tregtuar me mbi 10.
14:22Ne te vertete, une as nuk mendoj qe eshte tregtuar me mbi 6,
14:25me perjashtim te disa pjeseve te vogla.
14:27Sepse sic e shihni, kur TiVo nisi produktin e tyre,
14:29ato na treguan neve gjithcka cfare ato kishin.
14:32Ato thane, "Ne kemi nje produkt qe e stopon ne moment TV,
14:35qe kalon reklamat, qe leviz perpara ate cfare po sheh ne TV
14:38dhe qe memorizon shprehjet tuaja te shikimit
14:40edhe pa e pyetur."
14:43Dhe shumica cinike tha,
14:45"Ne nuk te besojme ty.
14:47Ne nuk e duam ate. Ne nuk e pelqejme ate.
14:49Ti je duke na frikesuar ne."
14:51Por nese ato do te thonin,
14:53"Nese ju jeni tipi i njeriut
14:55qe pelqen te kete kontroll te plote
14:58ne cdo aspekt te jetes,
15:01djale, a kemi ne nje produkt per ty.
15:04Kjo stopon ne moment TV, kalon reklamat,
15:06memorizon shprehjet e tua te shikimit, etj....etj."
15:09Njerezit nuk blejne cfare ti ben; ato blejne pse ti e ben ate.
15:11Dhe ajo cfare ti ben vetem na sherben neve
15:13te vertetojme ate cfare ti beson.
15:15Tani me lini t'ju jap nje shembull te suksesshem
15:18te ligjit te shperndarjes se inovacionit.
15:21Ne veren e 1963,
15:24250,000 njerez u shfaqen
15:26ne qendren tregtare ne Washington
15:28per te degjuar fjalimin e Dr. King.
15:31Ato nuk derguan ftesa
15:34dhe nuk kishte nje website per te kontrolluar daten.
15:37Si e ben kete?
15:39E pra, Dr. King nuk ishte burri i vetem ne Amerike
15:41qe ishte nje orator i madh.
15:43Ai nuk ishte burri i vetem ne Amerike qe vuajti
15:45para te drejtave civile ne Amerike.
15:47Ne te vertete, disa prej ketyre ideve ishin te gabuar.
15:50Por ai kishte nje dhurate.
15:52Ai nuk shkonte perreth per ti treguar njerezve cfare nevojitej per te ndryshuar Ameriken.
15:55Ai shkonte perreth dhe i tregonte njerezve ate cfare ai besonte.
15:57"Une besoj. Une besoj, Une besoj,"
15:59i thoshte njerezve.
16:01Dhe njerezit qe besonin cfare ai besonte
16:03moren ceshtjen e tij, dhe e bene te tyren,
16:05dhe i thane njerezve.
16:07Dhe disa prej ketyre njerezve krijuan struktura
16:09per te marre fjalen edhe te me shume njerezve.
16:11Dhe pak e nga pak,
16:13250,000 njerez u shfaqen
16:15ne diten e sakte, ne oren e sakte,
16:18per te degjuar fjalimin e tij.
16:20Sa prej tyre u shfaqen aty per ate?
16:24Zero.
16:26Ato u shfaqen aty per veten e tyre.
16:28Eshte cfare ato besonin per Ameriken
16:30qe i beri ato te udhetonin me autobus per tete ore,
16:33e te qendronin ne diell ne Washington ne mes te gushtit.
16:36Eshte cfare ato besojne, dhe nuk ishte rreth te zezakeve kunder te bardheve.
16:3925 perqind e audiences ishte e bardhe.
16:42Dr. King besonte qe
16:44jane dy tipe ligjesh ne bote,
16:46ato qe jane te ndertuar nga nje autoritet i larte
16:48dhe ato qe jane te ndertuar nga njeriu.
16:50Dhe jo derisa te gjitha ligjet qe jane te ndertuara nga njeriu
16:53jane ne perputhje me ligjet qe jane bere nga autoritet e larta.
16:55ne do te jetojme ne nje bote te drejte.
16:57Kjo ka ndodhur vetem ne menyre qe Levizja per te Drejtat Civile
16:59te ishte gjeja perfekte per ta ndihmuar ate
17:02qe te sillte ceshtjen e tij ne jete.
17:04Ne e ndoqem, jo per ate, por per veten tone.
17:07Dhe sa per ta ditur, ai na tha fjalimin e "Une kam nje enderr",
17:09jo fjalimin e "Une kam nje plan".
17:11(Qeshje)
17:15Degjoni politikanet tani me planet e tyre te plote prej 12 - pikave.
17:18Ato nuk jane duke frymezuar askend.
17:20Sepse aty ka drejtues dhe ka nga ato qe drejtojne.
17:23Udheheqesit kane nje pozicion fuqie
17:25ose autoriteti.
17:27Por ato qe udheheqin na frymezojne neve.
17:31Edhe nese ato jane individe ose organizata,
17:33ne i ndjekim ato qe udheheqin,
17:35jo sepse ne duhet ti ndjekim,
17:37por sepse ne duam.
17:40Ne i ndjekim ato qe udheheqin, jo per ate,
17:43por per veten tone.
17:45Dhe eshte kjo ajo qe fillon me "pse"
17:48qe ka aftesine
17:50per te frymezuar ato rreth nesh
17:52ose te gjej te tjere qe frymezojne ato.
17:55Shume faleminderit.
17:57(Duartrokitje)